Quando tiri troppo la valutazione: il dettaglio che può far perdere una vendita
- Fabio Melis
- 11 ore fa
- Tempo di lettura: 2 min
Nel mercato immobiliare moderno, la valutazione non è solo un numero. È una promessa. È un messaggio che dai al mercato su quanto vale davvero la tua casa — e su quanto sei disposto a essere realistico.
Molti proprietari pensano che “provare a chiedere di più” sia una strategia furba. In realtà, è uno degli errori più costosi e più sottovalutati. Perché quando tiri troppo la valutazione, non stai solo alzando un prezzo: stai cambiando la percezione dell’immobile.
E la percezione, nel nostro settore, è tutto.
Il prezzo non è una cifra: è un segnale
Ogni acquirente, quando vede un annuncio, non guarda solo le foto. Guarda il prezzo. E il prezzo parla.
Un prezzo troppo alto crea diffidenza
Un immobile fuori mercato non viene percepito come “di valore”. Viene percepito come:
sopravvalutato
problematico
fermo da troppo tempo
gestito male
Il risultato? Gli acquirenti non lo considerano nemmeno.
Il mercato punisce chi forza la mano
Gli immobili sovrapprezzati:
ricevono meno visite
generano meno richieste
restano online più a lungo
finiscono per essere scontati più del necessario
E quando un immobile rimane troppo tempo sul mercato, perde credibilità. E la credibilità, una volta persa, non torna più.
La psicologia dell’acquirente: nessuno vuole sentirsi preso in giro
Gli acquirenti oggi sono informati. Confrontano, analizzano, verificano. Sanno riconoscere un prezzo fuori logica in pochi secondi.
Un prezzo gonfiato crea una barriera emotiva
Non è solo una questione economica. È una questione di fiducia.
Quando un acquirente percepisce che il prezzo è “tirato”, pensa:
“Se partono così, cosa mi aspetta dopo?”
“Perché chiedono così tanto?”
“Cosa stanno cercando di nascondere?”
E quando nasce il dubbio, la trattativa muore.
Il paradosso del prezzo giusto: vendi meglio, non peggio
Molti proprietari temono che un prezzo realistico “svenda” la casa. È l’opposto.
Il prezzo corretto attira più persone
Più persone significa:
più visite
più interesse
più offerte
più margine di scelta
E soprattutto: più possibilità di vendere al prezzo giusto.
Il mercato premia la coerenza
Un immobile valutato correttamente:
genera fiducia
comunica serietà
si distingue dagli annunci gonfiati
si vende più velocemente
La velocità, nel mercato immobiliare, è valore.
Quando tiri troppo la valutazione, non stai alzando il prezzo: stai abbassando la percezione
Questo è il punto chiave. Il prezzo non è solo un numero: è un messaggio.
Un prezzo fuori mercato dice: “Non conosco il valore reale del mio immobile.” “Sto provando a vedere se qualcuno ci casca.” “Non sono pronto a vendere davvero.”
E gli acquirenti lo percepiscono immediatamente.
Conclusione: il prezzo giusto non è quello che speri, è quello che funziona
La valutazione non è un desiderio. È una strategia.
Quando tiri troppo la valutazione, non stai proteggendo il valore della tua casa. Lo stai compromettendo.
Il prezzo giusto non è quello più alto. È quello che ti porta alla vendita migliore.
Ed è esattamente quello che faccio ogni giorno: trasformare la percezione in valore reale.
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